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深刻把握发展趋势,保健品营销必然会凤凰涅磐,修成正果!

作者:睿宸智辉 2021-01-22 21:05:49 参与跟帖(0) 浏览次数:243
      直销之窗网发布:山雨欲来,中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后,经销商闹了情绪,企业乱了分寸。面对巨大的、真真正正地摆在那的消费需求,却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下,面对巨大而深刻的行业调整,2021年,中国保健品行业,路在何方?这是每一个圈内人士都在思考的问题。
  由变态市场向准正态市场转变
  经历过太多“狼来了”的刺激,以及各地监管部门犹抱琵琶,仍有人在铤而走险,2020年成为市场拐点。国家对保健品违规企业和违规模式的整治,使得肆无忌惮,模式操作的变态市场,开始走向正规化。2021年的保健品市场将更加明显。保健品企业不断实现兼并、联合、重组、整合现有资源,实现利润最大化和超常规发展,逐步向规模化、集约化发展,提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。
  由游击战上升到巩固战和持久战
  保健品当药卖,当神药卖,打一枪换一个地方,一年换一个牌子,这种采取流动作战、急功近利的游击战法,在保健品行业里的人中不在少数。面对国家大刀阔斧动真格,这些乱象,以模式起家的企业或公司,可以说是步履艰辛,越来越没有市场。企业在产品上市之初就要做好战略规划,稳扎稳打,稳步推进。在2020年接触的很多保健品企业中,很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作,打起巩固战和持久战,进行理性归原,把保健品真正当保健品来卖,并且也卖得不错。
  由产品竞争上升到企业资源竞争
  产品的同质化和营销同质化越来越高,单一产品的成功显得艰难而单薄。在市场逐渐规范化下,很多保健企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来。产品竞争升级为企业资源优势的比拼。
  由概念致胜上升到核心竞争力的打造
  有概念不是万能的,没有概念是万万不能的。但是随着产品同质化程度越来越高,概念是越来越新,越搞越玄。这种故弄玄虚的概念营销已经产生负面影响。在市场越来越规范的今天,企业已经不再迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念,更注重核心竞争力的打造。
  从一定意义上来说,保健品营销才是真正将整合营销发挥到极致的行业之一,因此保健品行业一直是其他行业学习的标杆。从化妆品的无所不能的功效宣传到牙膏、口香糖等的恐吓营销,从电子产品的病理营销到快餐业的故事营销,从服装的美体瘦身、治病保健到家电领域的健康电视,从家俱的环保到建材的不致癌等等,这些医保领域的营销精髓都已经被充分运用。
  经历了太多的监管与打压,在瓶颈和困惑面前,保健品营销也应该眼睛向外,谦虚一点,多多重视和学习一下其他行业营销方法,学会从专业营销转变到杂交营销。现今的保健品市场的状况可以说是真正检验营销人能力的时刻,坚信中国保健品营销经过几年的市场洗礼,在一批批有使命感的保健品营销人的共同努力下,通过对保健品营销法则的深入理解和对发展趋势的深刻把握,中国保健品营销必然会凤凰涅磐,修成正果!


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