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1.98万亿市场大洗牌 跨境电商争相布局品牌出海之路

作者:C营销 2022-07-12 19:44:13 参与跟帖(0) 浏览次数:160

       仔细观察生活中的细节,你可能会发现一个有趣的现象:


       我们的日常充斥着麦当劳、可乐和名牌手袋,外国人也在品尝老干妈、使用马应龙以及进口山东曹县的木制棺材,感叹着神奇的“东方力量”。究其源头,便是跨境电商的发展日益蓬勃。


       商务部数据显示,2020年,中国跨境电商进出口额达到1.69万亿元(人民币,下同),增长31.1%;而2021年跨境电商进出口规模达到了1.98万亿元,同比增长15%,其中出口约1.44万亿元,进口约0.54万亿元。


       不难看出,跨境电商正迎来全新的历史机遇。


回顾跨境电商发展史

 

       其实我国的跨境电商的发展大致经历了四个阶段:


       第一阶段:萌芽期(1993-2003年)。跨境电商依附于传统外贸,线上完成信息对接。


       第二阶段:成长期(2004-2012年)。出现了具备在线展示、交易、客服和支付功能的线上交易平台。


       第三阶段:发展期(2013-2018年)。渠道平台与品类快速扩张、交易规模持续高速增长,跨境自主品牌、自建独立站等模式出现。


       第四阶段:成熟期(2019-至今)。精细化运营、本土化运营受到重视与实践,新模式持续渗透。


       跨境电商一路的发展史也折射出了人民生活水平逐渐提高,对于产品的要求也越来越高。消费者开始追求更加丰富的产品品类,而海外商品正好可以填补上这样的一个市场空白,于是越来越多的人开始加入海外购的行列。



       除了买全球,中国也开始卖全球,作为“世界工厂”的中国制造产业链完备,工艺水平高,生产成本低。对于“Made in China”的高性价比产品,海外用户有着天然的需求。自中国加入WTO以来,中国商品就源源不断的往海外输出。


       生活条件的提升造就了更大的跨境电商市场,C营销注意到,近几年直销行业内不少企业都开始布局跨境电商,那么跨境电商的路应该怎么走?


“一夜暴富”的SHEIN


       在跨境电商行业,一夜暴富、一夜破产都在转瞬间,这样说可能有些夸张,但也足够印证了这个市场的可能性有多大。其中线上快时尚电商SHEIN就靠深耕国外市场,2020年实现了销售额突破100亿美元(相当于1.5个优衣库),它所采用的市场打法尤为值得企业进行借鉴。


       首先搭建自家平台,构建流量池。本质上SHEIN最早做的是渠道商生意,即采用批量铺货测试单品的方式,什么好卖就卖什么,相当于玩流量赚快钱的一次性生意。


       但从2012年起,SHEIN选择全力转型做跨境女装,并选择搭建自家平台,构建自身流量池的道路。作为对比,一些完全依靠第三方渠道的品牌,就难以沉淀核心用户数据,所使用的公域流量也有随时被掐断的可能。



       其次升级供应链。2014年SHEIN在有着全球最大服装产业集群的广州建立供应链中心。他们为不同的工厂制定不同的合作条件,缩短账期、承担打版费用等等不同的政策,争取到工厂可以承接100件的小单。减少新品滞销带来的库存成本,并且能够推出更多花样,广泛的接触市场。


       最后个性化算法“拿捏”市场。如果说其他的快时尚品牌是在“抄”大牌,那么SHEIN就是在“猜”大牌。SHEIN通过广泛的搜集第三方数据,抓取网页上关于服装面料、颜色、款式等关键词之后进行分析,预测当下最为流行的款式,这无疑更接近C端消费者的内心。之后就是生产最小产品批量,测试用户的需求。


       在SHEIN身上可以看到很多公司的影子,一端是沉迷于网络消费的用户,另一端是让人上瘾的大数据算法。这种方式让人欲罢不能,企业不断变现。那么能否将其借用到行业保健品的出海模式,可以做一些相关的深度思考,毕竟行业内本土企业并不缺少实力,而是需要出去闯一闯的机遇。


出海成为大势所趋


       不仅是各个企业,连字节、快手、阿里等大厂都开始踏入跨境电商这一领域,其中最为活跃的当属字节。


       网红直播、短视频带货、上线小店,字节跳动几乎将抖音电商的模式照搬到Tik Tok上,不仅如此,字节跳动在2021年底推出海外独立电商平台Fanno,加码电商出海。



       巨头瞄准这样的市场,主要还是因为国内的供应链绝对的成熟,供应商可以做到非常快速的打样、迭代以及研发,可以说现阶段是国内供应链和制造业的新窗口期。而在全球疫情的催化下,海外消费者不得不适应线上购物,被动改变的消费习惯也刺激了出海的需求。


       另一方面,国家高度重视跨境电商产业的发展,政策不断涌现。从2015年至今,国务院先后六批批准设立了132个跨境电商综试区,已覆盖全国30个省区市,形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。


       随着产品不断走出去,外国人对于“中国制造”的产品认可程度越来越高,今年宇通客车将成为2022年卡塔尔世界杯车辆供应商。值得关注的是,其中741辆纯电动客车刷新了海外纯电动客车订单的最大值。据悉,这是纯电动客车首次以“主角”的身份参与到世界杯的运输保障工作中,这也再次印证了中国制造的强大品牌力。


       目前电商行业正在大洗牌期,趋于合规化是大趋势。越有品牌溢价的商家越受欢迎。2022年或将是品牌出海的元年,出海这条路势在必行。


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