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Q3业绩回稳,康宝莱中国稳中求进

作者:销猫新零售 2022-11-03 19:29:46 参与跟帖(0) 浏览次数:133


       1、10月31日,康宝莱发布了Q3财报(截止2022年9月30日),财报透露了三大重点:


       康宝莱全球Q3业绩13亿美元,同比下降9.5%;中国区业绩1.1亿美元,与Q2环比略有增幅,增幅6%。


       受宏观经济背景迅速变化和市场波动加剧的影响,康宝莱调整业绩增长预期,撤回2022财年指导。


       董事长变动:原任康宝莱营养品执行官的Michael O.Johnson(迈克尔·约翰逊)被任命为董事会主席兼临时首席执行官,康宝莱将在2023年任命新的首席执行官。


       2、同时,康宝莱Q3财报透露了两大回暖信号:业绩回暖和市场回暖。


       3、首先来看业绩回暖。受市场监管、宏观经济、疫情等因素影响,康宝莱在今年明显承压。


       但总体而言,全球整体市场表现已趋于平稳,今年各季度业绩已普遍高于2019年业绩(疫情爆发之前)。同时,中国区业绩环比Q2略有增幅,迎来回暖趋势。



        4、其次来看市场回暖。财报透露,康宝莱全球活跃销售领导者、新加入的分销商和忠实客户人数,相比第二季度略有改善。


        5、同时,财报还公布了康宝莱接下来的市场布局措施:


       产品创新:在全球范围内开发和推出新产品。


       新人加入:将推出一项新的活动,重点是为公司吸引新的经销商加入。


       数智升级:继续落实数字化转型,研发康宝莱One平台。


       降本增效:利润保护措施仍然是康宝莱的重点。


       康宝莱新任董事会主席兼临时首席执行官Michael O.Johnson(迈克尔·约翰逊)表示,仍然相信康宝莱商业模式的弹性、独立经销商的创业精神、产品类别的增长状况以及正在采取的战略行动,都将帮助康宝莱比以往任何时候都更强大地摆脱当前环境。


       6、在产品创新方面,康宝莱投资人民币近5000万元,在南京工厂新建了茶粉固体饮料生产线,意味着中国成为康宝莱美国市场以外首个茶饮产品生产基地,实现了全程本土化生产,产品上市时间将缩短至此前的三分之一。



       草本浓缩速溶茶饮作为康宝莱全球销量第二大的产品品类,能够快速满足中国市场需求这一点,对康宝莱的战略意义的重要性不言而喻。


       在11月5日即将到来的进博会上,康宝莱还将在会上发布“智满星DHA藻油软糖”和“鱼油软胶囊”两款全新产品,其中“智满星DHA藻油软糖”更是“中国创新、全球首发”。



        7、在新人加入方面,康宝莱致力于深入社区,通过支持各类群众体育活动,在传递“营养+运动”的理念的同时,还激发了私域流量,增强消费者粘性。


       此前,康宝莱与中国营养学会合作在全国10多个城市策划和举办“5K跑”;与新京报联合举办“乐享跑”活动;携手遍布全国的营养俱乐部开展“体重管理挑战赛”等系列活动。


       其中,康宝莱在9月联合新华网推出了“2022中国代餐食品消费调查”活动,活动发放了近14000份问卷,参与者覆盖33个省市和地区,涵盖了多地域、多年龄层受众。



        8、在数智升级方面,康宝莱于8月宣布了一项全新的数字化转型项目:投资4亿美元推出康宝莱One(Herbalife One)平台,旨在打造一个为全球营销人员及客户带来便捷、一站式体验的单一平台。


       并且,康宝莱将康宝莱One平台作为了未来增长目标的关键驱动因素,平台将通过采用前沿科技和更优化的流程,为企业提高运营效率,实现业绩增长。


       据了解,该平台将采用先进灵活的架构方法,能够实施十多项核心的数字化举措,其中涉及新营销人员注册、加入和培训,健康题材内容共享,全新的购物工具以及全新的社区辅导和支持工具等。


        9、目前,康宝莱在业绩维持稳定的基础上,稳扎稳打,进一步加强了未来业绩改善的确定性。


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