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乘风破浪的直企|解锁安利“创玩”心得

作者:直销人网 2020-09-03 16:27:13 参与跟帖(0) 浏览次数:109
     直销之窗网发布:“玩着玩着就把业创了”。这句话放在疫情影响还在持续的当下,稍显夸张。不过,放在积极和年轻人“玩到一起”的安利(中国)身上,似乎就是一件水到渠成的事。
  面对疫情的冲击,众多企业和个人都在寻找新的赛道,前段时间各地大力支持发展的地摊经济还在如火如荼进行着。而以人和人之间的社交裂变为手段的社交电商,再次成为香饽饽,让众多个体充分释放自己的创业热情。
  勇于突破,逆势增长。直销人网特别策划“乘风破浪的直企”专题,探索直销企业们今年如何在疫情和渠道的束缚下,乘风口,迎浪潮,找到全新出发的赛道。
  以安利为例,我们来看看在疫情影响的情况下,安利是如何创新营销方式,为创客们赋能的。

  “边玩边创”

  当“副业刚需”、“直播带货”成为热词,一方面在提醒着人们:现在的热门趋势是“搞副业”和“做直播”,另一方面也体现出人们对提升自身经济和抗未知风险能力的日益重视。
  众多玩家涌入赛道做起了副业或者其他,生怕掉了队。但在大众的普遍认知里和现实情况中,创业是一件十分艰难的事,几乎很难和兴趣挂上钩,更不存在“玩”的成分,创业的理由无非是为了“梦想”和“赚钱”。
  安利的“创玩”方式打破了这一局面。就在8月22日,安利首届创玩嘉年华——超A创客盛典高燃开启,创玩家们相聚云端,分享安利情怀与创玩之道。

乘风破浪的直企|解锁安利“创玩”心得


  盛典现场,安利创玩家计划正式启动。同时,创客伙伴们使出浑身解数展示了各自的才艺,从吉他、古筝到京剧和现代舞的比拼,现场高能不断,嗨爆整个盛典。创玩家们用实际行动证明,兴趣也是可以成为创业敲门砖的,安利将创客们的兴趣爱好、创新思维和创业热情相互糅合,彼此碰撞出绚丽的火花,绽放梦想的精彩。
  这也让更多人认识到,创业不仅是一件拼命努力奋斗的事业,也可以把它当成“一件好玩的事”。对于那些对生活充满“兴趣与热爱”的创客们,安利赋予了他们新的奋斗意义。在安利的赋能下,创客们可以轻松创业、玩转生活,以饱满的热情迎接着生活的新希望。

乘风破浪的直企|解锁安利“创玩”心得


  创客们在安利的平台上能够如此轻松创业,要得益于安利在数字化领域的赋能,包括在私域流量、社交电商和直播带货领域的强大助力。
  在私域流量和社交电商领域,安利帮助创客打破地域限制、精准把握客户需求,建立起自己的社群,充分发挥私域流量的强大作用,激发创客潜力。同时,安利鼓励创客伙伴们走出圈子结交新朋友,开拓更多发展空间,用自身影响力、感染力去吸引更多志同道合的朋友,真正将“创玩”进行到底。

  直播与营销的融合

  疫情期间,“云复工”成为众多企业的新选择。由于线下经济发展受阻,转移线上无疑成了不二之选。不同的是,在这个讲究技术沉淀和经验积累的时代,那些原先就在数字化和线上领域拥有发展成果的企业,无疑是具有先发优势的,发展也更加顺畅。
  而在“云复工”这一选项中,直播带货几乎成了“最大赢家”,这种“边直播边卖货”的方式,如果做得好,销量和名气就能在短时间内蹭蹭上涨。
  经过一段时间的市场调教,消费者对直播带货这一新的商业形态已经司空见惯。但在市场净化下,直播带货从业者们逐渐越发意识到一个问题,在直播带货这个行业中,流量并不是走得长远的唯一决定性因素,在这背后,其实最终比拼的是专业度和营销能力。
  直播带货似乎“万物皆可播”,但如果专业性不强,其实“什么都不能播”。
  在这方面,安利将直播和自身的营销方式进行了完美融合,依托自身的“优选直播间”,将直播带货做得风生水起。比起那些从零开始积累粉丝的直播,安利在此之前就已经有了强大的粉丝基础。这要归功于安利的营销人员原先建立的各种生活方式社群,安利人在减重塑形、美容化妆、美食健康等领域,都积累了庞大的忠实顾客群体。在直播带货时,这些忠实的顾客群体自然就成为了安利直播间的粉丝。
  凭借几年前所提出的“一部手机、一个兴趣、一群朋友”2.0创业新模式,再加上前期建立起来的社群私域流量,使得安利在直播带货领域交出了满意的答卷。在安利的赋能下,直播带货就成为了赋能营销人员的一项重要举措。
  同时,安利直播间下单的业绩属于安利的营销人员,既省去了前期积累粉丝的环节,从直播内容的粉丝契合度上,也是一大助力。
  5月19日,在安利的雅姿宠粉节,安利(中国)总裁余放就亲自下场带货,借助安利云购微信小程序“优选直播间”,分享自己的美容心得,创下累计123万人观看、2小时销售额破亿新记录,安利也因此跻身直播带货单场亿元俱乐部。

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  乘风破浪迎趋势,赋能创客还需新玩法

  在疫情的催化下,大健康产业受到更多人的关注,消费者需求也将进一步得到释放,市场前景值得期待。而安利凭借自身在大健康领域的深耕和经验积累,已经拥有了足够成熟的体系去赋能营销伙伴。
  时代一直在变化,不论是消费者还是营销伙伴,所需求的东西也一直在产生着变化。这就需要企业用新玩法去迎合顾客、巩固市场。安利积极抓住线上渠道,利用私域流量、直播带货等形式,不仅是为了降低疫情带来的市场影响,还为了在往后对营销伙伴的赋能支持中,能够给予多方面的帮助。

乘风破浪的直企|解锁安利“创玩”心得


  整体来看,能够吸引创玩家们的,绝不仅仅是因为安利所追求的大健康事业前景,也不单是为了可以“边玩边创”,而是在二者相结合之下,将对生活的兴趣和热情融入到安利这份事业当中,最终获得应有的回报。因为在这里,你能够感受到活力,和对生活充满向往的积极动力。
  在全民乘风破浪的2020年,能够把对生活的热情和兴趣当成事业去拼搏,想想都是一件十分美好的事。


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