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三生总裁说:你离成功的领导者就差总裁这8句精言

作者:三生 2020-09-07 16:44:28 参与跟帖(0) 浏览次数:218
  什么是领导者?
  领导者的角色定位是什么?
  为什么领导者会走向失败?
  领导者六项核心工作是什么?
  2020年9月4日19:00,总裁说零距离第7期如约而至。三生(中国)运营总裁孙鹏博做客直播间,与大家一起畅谈领导者的角色定位和认知。

三生总裁说:你离成功的领导者就差总裁这8句精言

【扫码进入直播回看】
  做领导者
  要成为团队柱子,而不是蛀虫
  很多人在团队中都会扮演两种角色,一个是团队的护旗手,一个是团队的“杀手”。有些团队会因为你的存在变得更加凝聚,有些国家会因为你的存在变得更加强大。但是有些团队会因为没有你的存在反而发展得更好。所以我们要学会自我管理,要成为团队的核心,永远要成为团队的柱子,而不是成为团队的蛀虫。
  本色做人,角色做事
  你能交给事业多少
  你就能成就多大事业
  每个人来到三生都有不同的角色:
  有人是消费者,他为产品而来,获得的是健康;
  有人是经营者,把三生作为副业;
  有人是事业者,全身心投入三生平台,学会如何正确开展三生,如何正确分享三生产品;
  有人是领导者,一腔热血扑在三生事业上,是领袖的左肩右膀;
  有人是领袖,誓将此心奉尘刹,皈依三宝必成佛。

三生总裁说:你离成功的领导者就差总裁这8句精言

六项品质衡量Leader核心力
  真正的领导者讲的是内涵,并非外表的名字。真正的领导者身后会有一群人跟随,对你说的话洗耳恭听,对你做的事百分百服从。领导者之所以被人信服、佩服、能被人誓死跟随,其背后有六项品质是常人所难企及的。
  爱心:所有能成为领导者的人都是利众利他的人,所有能成为利众利他的人一定是有爱心的人。销售的最高成交境界是爱,大爱成就大业。这个世界上,所有能成为领袖,能成为知名人士,能成为世界500强企业创始人的人,都有一个共同的特质:大爱。马云让天底下没有难做的生意,黄金宝董事长让世界变得更加美好。
  榜样:你是什么样的人你就会吸引什么样的人,你的伙伴就会变成什么样的人。你是什么样的人你的孩子就会成为什么样的人,所以送给孩子最好的礼物就是成为他的榜样。在这个世界上,榜样的力量是无穷的,作为领导者一定要知道,言教不如身教。
  志向:领导者是老虎的野心,狮子的心态,所以领导者要有雄心和大的格局,我们要有大业和大爱。
  决断:人生最困难的是选择,选择的正确与否很大程度取决于领导者的决断力。
  专业:在任何领域,专注决定专业,专家才是赢家,赢家才是行家。
  责任:领导者一定要承担责任,功劳是伙伴的,责任是自己的,这样的领导人才能撑起大业。
  领导者是顶端优势思维
  和大众趋势思维的分割点
  领导者必须有强者思维,必须有赢家思维,即“二八法则”:20%的人成为领导者,80%的人成为跟随者。所有的领导者都是社会少数精英份子,领导者是穷人与富人的分水岭,领导者是成功者与失败者的分界线。内在的思想成为领导者,外在的物质才会跟随;内在的思想丰盛,外在的物质才会富足。

三生总裁说:你离成功的领导者就差总裁这8句精言


  你能把自己印刻在多少人心中
  你就能成就多大团队
  宝马印刻“驾驶”
  奔驰印刻“荣耀”
  沃尔沃印刻“安全”
  星巴克印刻“咖啡”
  金庸印刻“侠义”
  琼瑶印刻“言情”
  姚明印刻“蓝球”
  三生印刻“最佳健康科技智慧事业平台”
  德国科学家洛伦兹发现一种印刻效应:刚刚破壳而出的小鹅,会本能地跟随在它第一眼见到自己的母亲后面。但是,如果第一眼见到的不是母亲而是其它动物体,如一只狗,一只猫,它也会自动跟随其后,尤为重要是一旦这只小鹅形成了对其他物跟随反应了,这种跟随就不可逆了,也就是说在小鹅的世界它只承认第一,无视第二。
  领导者就是把身心灵全部交给事业的人,一腔热血铸就人生,一世印刻成就传奇。
  领袖看不到、想不到、听不到、做不到
  我们要替领袖看到、想到、听到、做到
  领导者要承“上面”的思想到下面的人心,要承过往的经验到未来的磨炼,要承个体的智慧到团队的力量。所以领导者要成为业绩带头人,要成为系统捍卫人,要成为技能辅导者,要成为文化传播者,要成为心态建设者,要成为行动推动者。只有这样领导者才能实现六定人生:定心、定性、定格、定人、定模、定局。
  1个偏差,2个死穴,6种死法,7宗大罪
  领导者走向误区和失败
  01
  身份感偏差:不忠不恕
  量宽足以服人,律己足以得人,
  倾财足以聚人,身先足以率人。
  ——曾国藩
  领导者往往会忽略自己的双重身份,自己既是领导人也是下属。当我们是下属的时候,往往会以下属的眼光去要求领导人,我们希望领导人是有责任心、有使命感、有爱心、有领导力、有培训力、有学习力、有行动力和富有积极、正能量的。但是当我们去要求别人的时候试问一下自己是否也具备了这些标准。如果对领导人每天都是指责没有赞美,那就是“不恕”。
  当自己作为领导人去看待下属的时候,我们希望伙伴是听话、付出、忠诚、感恩,有行动、有学习,有梦想、有格局的。当领导人自己没有修炼,没有学会自我管理,没有成为伙伴的榜样,反而去要求下属去达到严苛的标准,这个就是“不忠”。
  做三生事业为什么会失败,就是“不忠不恕”。内心没有忠诚于自己身上的责任,内心没有忠诚于三生的文化,只是宽恕自己严格要求别人,这样永远都无法取得大的成功。
  02
  两大死穴:精神性破产和能力性破产
  做三生事业之所以不成功的根本原因是:新伙伴进不来,老伙伴留不住,大市场做不大。那是因为你没有专注,没有聚焦,没有正能量,一边做建设一边做破坏,导致精神性破产。所以伙伴在分享心路历程的时候,要讲自己成长的过程,而不是痛苦不堪回首的一幕,这才是领导者应该具备的姿态。
  很多领导人只会开发不会培育,能力不完整导致许多伙伴进入到三生没有得到市场赋能。所以作为一个领导者必须将“开发、组织、训练”三位一体。生命不止,推荐不止;发展不止,会议不止;倍增不止,训练不止。
  03
  六种死法
  作死:情绪化,没有按角色去讲话,没有按角色去着装,没有按角色展示姿态,忽略了自己在团队中充当旗帜和柱子的作用。
  找死:无规划,冲动蛮干。人生不会因为计划而成功,但一定会因为没有计划而失败。所有取得大成功的人都是学会了时间管理。
  累死:不协作,喜欢单干。什么事情都亲力亲为,自己主持,自己讲课,自己做活动,没有形成一支团队力量。
  吓死:没有胆识不勇敢,面对困境怕挑战,要知道没有没落的行业,只有没落的企业。
  饿死:没激情,没欲望,只靠现有的资源坐山吃空。
  毒死:总想一蹴而就的的成功,不想通过春夏秋冬时间的累积去沉淀,被外界诱惑误入歧途。
  04
  七宗大罪
  团队伙伴似私产:很多领导人把团队伙伴当私有资产来看待,最后人心涣散。
  抢线排网加挪网:整个团队没有原则,破坏了整个事业的公平性,最后团队走向死亡。
  家人身份报空单:很多领导人将好的资源优先安排给近亲,最大的收益获得给到家人,由于这种利益熏心的心态使得在处理事情纠纷的时候不能体现公开、公平、公正,最后团队的文化一盘散沙。
  一脚踩踏两条船:在这个竞争如此激烈的世界,一心一意专注做一件事情也不能获得成功,三心两意的投入成功更加难上加难。
  夸大忽悠乱承诺:这是一个信息透明的时代,是人心红利的时代,过去“一忽二悠三承诺”的操作模式显然已经跟不上步伐,建立不起诚信品牌。
  只拉人头不销售:没有以产品为中心,没有以市场为导向,完全以机制、制度为中心的炒作式的团队势必一夜回到解放前。
  啃吃老本不培育:很多领导觉得手里有几个市场就不去开拓新的市场,存在奋斗一段时间就想获得一世成功的错误思想观念,最后只能坐山吃空。
  领导者的六大核心工作奠定事业基石
  领导者最主要的是时间管理,如何把有限的时间放在生产力上,这核心的思维就是要抓住重要的工程。
  01
  树立梦想:输入事业灵魂,使命种子
  人因梦想而伟大,要为团队注入军魂和使命的种子。目前营销界市场竞争强烈,在供大于求的时代,每一个潜在的消费者都会面临众多产品的选择,只有销售源的强大,产品市场才能被打开。
  当初阿里巴巴刚起步的时候,销售员对外推销电子商务的时候也时常被人说是骗子,马云就此做了内训,植入了阿里巴巴的使命:让天底下没有难做的生意。马云给这些销售铁军灌输了一个理念:在做销售的时候,不要老是觉得是在求人,不要老是觉得是在赚顾客的钱,要想着销售是中小企业的救世主,是在帮他们赚钱。在这之后,阿里巴巴的销售铁军瞬间打起精神,一改以往的卑微低姿态。所以三生的领导者也要为三生事业注入事业灵魂,我们并不是在做推销,我们是在做梦想,我们是在帮伙伴实现蜕变。
  只有内部伙伴心中升起事业神圣,外部客户才会源源不断被感召。三生事业,是一群有情有义的人做一件有价值的事。
  树立梦想:输入团队灵魂,生而不凡
  我们要建立家庭一样的凝聚力,学校一样的学习力,军队一样的战斗力,要不断传递梦想。领导人自身要学会分享自己的心路历程,自己经历过的、熔炼过的才会有真感情,才会有真智慧,跟伙伴们才能产生共情。同时领导人随时随地任何地点都要言传身教,这样才能防微杜渐,伙伴们才能按照领导人的模式不断复制到市场。
  02
  树立榜样,传帮带
  领导之“传”——传授,授人以渔
  领导之“帮”——帮助,助人以需
  领导之“带”——带动,率人以行
  作为领导者要有一套成功的标准流程,把捷径的方法百分百的赋能给事业伙伴。
  作为领导者要成为伙伴的及时雨,要学会雪中送炭。当伙伴不会沟通和不会做会议的时候要及时帮伙伴解决,只有为伙伴付出爱,领导者才能获得伙伴们的恩,才能在伙伴心中树立榜样。
  作为领导者要率人以形,要带动伙伴赋能市场,成功才能带动成功。言教不如身教,身教不如行教,打造互相带动的环境,这是系统文化的传承。

三生总裁说:你离成功的领导者就差总裁这8句精言

 授能斧——三把刷子铸铁军
  师徒制:一个真正厉害的团队都会采用师徒制,一个生生不息的事业也会采用师徒制。
  高挑选:不是所有的伙伴都能成为领导者,所以要选出真正想要成为领导者的伙伴才能起到事半功倍的效果。高挑选的标准是:1有时间,2要全力以赴,3要有梦想,4要有学习力。最重要的一点是自己有强大的自律和驱动力。这个世界上所有的好的领导者都不是培养出来的,而是选择出来的,所有选择大于努力。
  深通关:对每一个领导者的储备军要进行面试,要实战演习,这样才能培训出销售铁军。
  03
  深度工作
  永远站在对方新人角度处理问题
  永远站在结果角度处理问题
  永远站在伙伴角度处理问题
  这是一个颜值即正义的时代,领导者要检查伙伴的个人形象,通过工具流的使用和会议指标检查伙伴的工作。
  检查动作标准化
  五项管理…
  三生事业是人与人的事业,三生事业是寻找领导人的事业。领导者要对伙伴进行五项管理:企图心、信念力、达标路径、改善力、惯性,通过“早启动、晚总结、中间加陪访”,从而达到管理效率的提高。
  五项原则…
  永远推崇公司:三生公司作为你的平台,你的母体,未来你所有的成功和收获都需要立足于三生平台。
  永远保持正能量:作为强者要做问题的解决者,而不是问题的制造者,抱怨者永远只能是蛀虫而非柱子。
  钱财AA制:这是在培养对自己负责的习惯,是检验领导人是否值得跟随的最基本的标准,是检验伙伴值不值得培养的最低的门槛。
  不干扰私生活,不搞感情纠纷:要把工作时间和生活时间合理安排,要把作息时间和事业时间分开。
  三不准,三不谈:不夸大神化不降价销售不抢线跳线;不谈政治,不谈宗教,不谈是非。
  五项全能…
  一对一沟通:要学会单兵作战,独立完成实践工作。
  ABC法则:面对不同的客户可以建立不同的解决方案。
  家庭聚会:进行会议组织,赋能销售。
  产品示范:在任何时间任何地点进行产品演示卖给任何有需要的目标人群。
  会讲OPP:会演讲。
  04
  利用工具
  借力、使力,更有力,系统是成功的秘密。做三生事业要擅于使用工具流,通过不同方式组织会议拓客,最大化的打开线上陌生市场,引流让事情事半功倍。
  05
  100%推崇与忠诚
  我们经常会犯的错误就是看不起自己的领导人,这等于慢性自杀。任何人都不是完美的人,每个人都会有缺点,所以要跟领导者的长板合作。三生公司亦是如此,越厉害的公司存在的问题就会越多,我们要跟公司的长处合作,只有互相推崇,互相销售,互相合作,事业才能更上一层楼。
  06
  紧密个人关系
  给予就是天堂,索取就是地狱,同力才能同心,同心才能交心,交心才能交易,紧密个人关系事是业合作成功基石。
  给予就是天堂,索取就是地狱,同力才能同心,同心才能交心,交心才能交易,紧密个人关系事是业合作成功基石。


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