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乘风破浪的直企|理想科技如何拯救市场?

作者:理想科技 2020-09-21 19:03:19 参与跟帖(0) 浏览次数:227
      直销之窗网发布:综艺选秀节目《乘风破浪的姐姐》已经落下帷幕,但关于乘风破浪的故事,一直在继续书写着。
  因为处在市场整体低迷的2020年,除了要延续先前的发展,更需要寻找新的路径,以化解危机或者抓住新的机遇。
  迎合趋势,创新营销。直销人网特别策划“乘风破浪的直企”专题,探索直销企业们今年如何在疫情和渠道的束缚下,乘风口,迎浪潮,找到全新出发的赛道。
  以致力于推行“茶生活方式”的理想科技集团为例,在今年疫情的影响下,理想科技积极拓展线上销售渠道,适时推出创新产品,为“肥宅界”的消费者带来了福音,同时也为自身的营销方式上又添了浓墨重彩的一笔。

  大健康趋势下,创新营销成新宠

  疫情影响下,消费者对健康问题变得愈发关注,与之相应的大健康产业,则有望迎来新一轮的上行空间。深耕大健康领域的参与者们,或者部分看好大健康领域发展的企业,纷纷展开行动推出新营销策略和新品,以迎合市场需要,满足消费者对大健康消费品的需求。
  除了瞄准大健康领域的发展势头,其中更加需要引起重视的,是企业是否对市场需求把控的精准,以及在营销策略上是否迎合了当下用户的消费习惯。
  因为伴随着市场的变化,消费者的消费习惯、爱好等亦发生了改变。

乘风破浪的直企|理想科技如何拯救市场?


  拿近期被业界玩得风生水起的直播带货以及网红店铺来说,这两种方式的出现,正好迎合了当下消费者对购买商品的沉浸式或体验式需求。通过直播中的直观商品展示,或者通过体验网红店铺的打卡,来满足自身对新玩法的追求,达到促进商品交易的目标。
  大健康产业也不例外。
  在企业商家们的积极推动下,大健康产品通过直播、开设网红店铺等方式,利用创新型的玩法来迎合消费者思路,受到了诸多消费者的欢迎。
  8月21日,在理想龙润茶成立15周年之际,理想科技联手薇娅淘宝直播间的“龙润茶·拯救肥宅”上线开播,短时间内吸引了众多网友的关注,一小时内61.3万支“拯救肥宅”新品被抢购一空。
  理想龙润茶的“拯救肥宅”到底有何魔力,能够在短时间内被抢购一空的同时,还成为了新晋的网红商品?

  一、“拯救肥宅”的瘦身攻略

  一个新事物受到众多关注,必然有一定的规律可循。以理想龙润茶的“拯救肥宅”为例,它的爆火是在多种因素的共同推动下,才成为了热销商品。
  茶作为我国的传统饮品之一,养生保健、清油解腻、提神醒脑是它的标签。除了适合待客场合,还被许多人视为抗氧化、减肥的佳品。
  市场上以“减肥茶”为卖点的茶并不罕见,为何消费者就偏偏这么“买‘理想龙润茶·拯救肥宅’的账?”

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  首先,从理想龙润茶“拯救肥宅”的背景与市场需求角度。“拯救肥宅”新品背后的理想龙润茶始于2005年,拥有早在1958年建厂的昌宁茶厂,算起来已经有60多年的制茶历史。
  在制茶方面的深厚积淀,使得理想龙润茶拥有了强大的创新技术和能力。而在2020年新形势的带动下,理想龙润茶顺势推出的“拯救肥宅”的市场定位正好符合消费者的消费需要,可谓抢占了先机。
  在网络如此发达的今天,人们沉浸并享受着互联网中丰富多彩的世界,获得的除了快乐,随之而来的还有日渐肥胖的身躯。以“肥宅”作为自嘲的“肥宅们”,想要改变自身却不知道用什么方式。理想龙润茶“拯救肥宅”这一直接方便又正对胃口的茶商品,自然就受到了众多消费者的追捧。
  其次,从茶的功效角度。理想龙润茶“拯救肥宅”普洱茶萃之所以能够帮助到“肥宅们”,要得益于其精密的生产制作工艺和天然健康的原料成分。理想龙润茶特选十多年的优质熟茶,100%纯茶无添加,富集了茶褐素、茶多糖、茶多酚等复合活性成分。其中的茶褐素是产品含量最高的成分,也是“拯救肥宅”的物质基础。它通过降低肝脏胆固醇含量,减少和抑制脂肪生成,进而发挥其减肥、降脂功效,对代谢疾病具有一定的成效。

  二、直播带货助力品牌全面爆发

  理想龙润茶“拯救肥宅”之所以能够引爆网络,一方面缘于其迎合市场的需要和强大的功效,另一方面要归功于直播带货。
  在8月21日的直播中,理想龙润茶牵手淘宝“带货一姐”薇娅,直播带货领域毫无争议的顶流。产品与薇娅的强强联合,让理想龙润茶“拯救肥宅”以其强大的硬实力和吸引力,赢得了众多消费者的喜爱。

乘风破浪的直企|理想科技如何拯救市场?


  牵手薇娅并不是理想龙润茶唯一的营销方式。在新形势的驱动下,理想龙润茶创新型提出了多种打造品牌的方式,与淘宝、抖音、快手等平台的网红、达人进行合作,促进品牌的线上推广、销售等,为品牌打造塑造全方位的网络声势。
  经过众多网络红人的鼎力推荐,理想龙润茶“拯救肥宅”得到了较大程度的曝光和推荐。这一系列线上推广的背后,离不开理想龙润茶在移动营销领域的战略布局,还有其紧跟时代步伐的前瞻性眼光。

  线下同发力,共铸品牌营销力量

  在茶的创新营销方式方面,实际上理想科技不止聚焦于线上,还将目光瞄向了大受市场欢迎的网红店铺打造上。
  8月8日,理想科技在江苏海安的龙润百家姓茶网红基地盛大开业。这里是理想龙润茶移动营销的重要场景,目的在于打造茶饮网红店,创领中国茶业全新消费场景和模式。

乘风破浪的直企|理想科技如何拯救市场?


  开业当天,在微信公众号、抖音、微博等平台的推广助力下,许多用户慕名而来,体验理想科技龙润茶独特的茶饮文化,同时利用朋友圈等进行打卡推荐,吸引更多用户驻足。
  在全国各地网红店遍地的时候,传统茶文化也在不甘示弱。理想龙润茶借助国潮与健康的风口,及时跟上了这波热潮。这也从侧面说明,在市场变幻莫测的今天,通过符合消费者需求的营销方式,能够为自身发展带来新的能量,并为往后进一步的壮大提供强大的力量支撑。
  在市场红火的背后,是理想科技线上线下双渠道的共同发力,是企业发挥了强大的资源整合能力,将品牌理念植入消费者的头脑。从而迈出全新步伐,铸就更加强大的品牌力量。


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