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牵手天福天美仕,New U Life能否成功“借牌”开辟市场?

作者:直销人网 2021-03-12 17:04:06 参与跟帖(0) 浏览次数:103
      直销之窗网发布:在这个没有喧嚣的商海战场,“强强联合”的戏码几乎每天都在上演。
  3月6日,New U Life新生命公司与天福天美仕在高雄举行了盛大的合作启动仪式,双方将在中国建立合资子公司,开启全通路合作。
 

牵手天福天美仕,New U Life能否成功“借牌”开辟市场?第1张

  公开资料显示,New U Life新生命公司的前身是美国一家制药公司,2017年11月正式启用New U Life公司名称及品牌并进入直销领域发展。而背靠天福集团的天美仕生物科技有限公司,则从2013年正式获得国家商务部批准的直销经营许可证。
  

牵手天福天美仕,New U Life能否成功“借牌”开辟市场?第2张

  两家具有从事直销这一相关业务的公司为何走到一起?而选择了天福天美仕进入大陆市场的New U Life新生命公司又是什么来头?我们不妨了解一下。

  “借牌”开拓大陆市场?

  近年来,在政策及市场需求的推动下,国内保健品市场规模逐步上升,大陆市场逐渐成为众多保健品公司发展的重心。New U Life将视角转向大陆市场,也是出于这一考量。
  而与天福天美仕的合作,对新生命而言,意味着可以在国内允许的范围内运用直销业务模式进行销售产品。对此新生命方面也表示:希望通过此次结盟,强化自身在大陆的业务,为其会员创造新的商机。
  据美国直销新闻网的报道,双方的此次合作,意味着新生命的国际化进程又迈了一大步。在去年,新生命就开始在中国香港和台湾地区推出SomaDerm新生命凝胶产品,结束了早前通过加拿大、澳大利亚和新西兰转售的历史。

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  同时,新生命香港公司国际业务副总裁表示:“与天福天美仕(厦门)生物科技有限公司合作是一个非常难得的机会,非常期待能向中国大陆消费者引介我们公司的业界领先产品。”
  不难看出,与天福天美仕合作,意味着新生命拥有了直销经营的正规资质。至于其会销售什么样的领先产品?这就不得不提新生命风靡一时的Somaderm HGH凝胶。

  是“疯狂”营销还是传销旋涡?

  如果要问新生命进入市场这么多年来有何成就,这款名为Somaderm HGH凝胶必须拥有姓名。
  HGH凝胶在上市之初就取得过辉煌的成绩。2018年初,新生命以网络推广会员加盟的方式进行销售HGH凝胶,仅在美国试运营的情况下就实现了销售50万瓶、超过6000万美元以上营业额的成绩。
  正是这款所谓的拳头产品,让新生命在保健品市场火了一把,但也陷入了负面舆论的旋涡。

  01 近乎“疯狂”的营销卖点

  先是产品功效被指涉嫌夸大。
  这款被称为人体生长荷尔蒙的非处方保健品,被新生命经销商宣称是世界上唯一通过FDA注册的透皮吸收顺势疗法凝胶。
  

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  但有报道指出,新生命HGH凝胶实际上并未经过FDA认证,其所谓的“FDA认证NDC级别”只是个药剂编码。并且在FDA官网上关于顺势疗法的相关解释中明确,标有顺势疗法的产品,安全性及有效性均未经过评估。
  

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  此外,据美国反广告欺诈网站此前报道,新生命曾涉嫌欺诈用户,进行虚假疗效广告的宣传,还汇总了大量相关案例。
  如果说营造资质是为了取得消费者的信任,那产品功效的过分夸大,就显得有些与现实格格不入了。
  据了解,HGH凝胶自诞生以来,便号称具有延缓衰老等功效,还可以降低胆固醇、提高骨密度、增加皮肤弹性、去除皱纹等等。直销人网经梳理发现,HGH凝胶经销商曾声称,使用该产品后能够调理治愈湿疹、牛皮癣、白癜风、帕金森等,更不用谈可以让身体各个器官重新得到“新生”,改善器官功能衰退等问题,功效可谓五花八门。
  与许多同类型的产品在网络上的宣传方式一致,HGH凝胶在宣传过程中,也使用了大量的所谓产品使用前后对比,并一一列举出使用后身体各个机能的改善之处。
  

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  这一系列的“堆料般”功效宣传下来,把HGH凝胶说成是一款“万能药”也不为过。而在我国对保健品的管理条例中则有明确规定:保健品不能替代药物,不具有疾病预防、治疗功能。

  02  深陷传销的舆论旋涡

  再就是受人诟病的经营资质和奖金制度,涉嫌触犯禁止传销条例。
  新生命虽在美国采用直销模式打得火热,但从未获得美国直销经营许可资质,一直是属于无证上岗、无牌经营。在销售产品的过程中,其营销模式也备受争议。
  经直销人网查询发现,New U Life的制度为双轨制,该制度分为5个级别,分别为事业专员、指导员、高级指导员、大使和钻石大使。同时根据不同级别可获不同奖励,分比为零售奖、推荐奖、对碰奖、领导奖、代数奖以及额外生活补贴奖。无论产品是否真实有效,新生命这层层累积叠加的奖励机制,早已超过法律所规定的传销红线。
  

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  直销人网还了解到,此前HGH凝胶已经在中国大陆地区开展业务,并且发展了“猎鹰国际”、“无限财富”等系统和团队。但当时的新生命,不仅没有获得美国的直销经营资质,也没有拿到中国的直销经营牌照。
  

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  就在去年,被质疑贴牌生产的“国药HGH凝胶”,在产品的宣传上与新生命HGH凝胶有着异曲同工之妙。据了解,“国药HGH凝胶”的六级代理涉嫌拉人头销售,一年销售50亿到100亿元。
 

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  选择天美仕,是共赢还是共输?

  这些年来,各家企业和机构都在研究关于人体如何抗衰老的秘密。
  尤其在保健品领域更甚。这些年,被夸大功效的产品收割“智商税”的消费者并不在少数,比如最近被撕下虚假面罩的“量子护肤”类产品,比如被称为“不老药”却争议不断的NMN。此次新生命选择与之合作的天福天美仕,在去年就曾因为奖金制度和NMN产品宣传深陷传销舆论,关于天美仕奖金制度涉嫌传销的解析也在网络上满天飞。
  新生命首发的HGH凝胶,这款产品能否在大陆市场经得起推敲,以过往的经历来看,实在令人存疑。其同伴天福天美仕的经历也同样令人无法信任。2020年,天福天美仕为旗下新推出的NMN产品火热造势,市场还未攻占到位,便被爆出虚假宣传和涉嫌传销。
  曾有报道称,天福天美仕(厦门)生物科技有限公司呼市工作室涉嫌组织领导传销活动,工作室负责人以购买天福天美仕(厦门)生物科技有限公司股份的名义,每天以万分之八进行高额返利,并以有管理奖、推荐奖、对碰奖进行拉人头组织、领导传销活动。
  

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  对于所有的涉传和虚假宣传报道,天福天美仕一律采取不回应,不反驳,不发声的措施。
  再回到双方的合作上看。新生命与天福天美仕,两者具有一定的相似性。双方在优势互补的基础上展开合作,无疑是一次新的尝试。以新生命在保健品营销领域的市场爆发力,再加上天美仕的商业背景与直销牌照资质,或许能够产生另类别样的“火花”也未可知。
  延伸来看,双方的合作也有许多令人“期待”的地方:有了天福天美仕的直销牌照之后,新生命能否实现在中国大陆市场的突围?借助新生命的新产品,天福天美仕在NMN之后,能否成功改头换面?彼此“换”了一套外衣的两家公司,是否能够共同如愿开辟出一片新天地?
  我们不妨拭目以待。


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