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沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

作者:沃德 2021-04-27 13:30:48 参与跟帖(0) 浏览次数:175
   直销之窗网发布:2021年4月7日-8日,在南京附近的一个工业园里,人影重重,喋喋不休。某企业内核经销商大会暨市场启动大会如期召开。
  

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  这是一家什么样的企业?他们口中所说的新零售又是如何玩的?
  底稿接下来将为您深入剖析。
  沃德绿:国外直销畅快亨通,国内直销苦涩停消
  根据现场资料和相关沟通获悉,公司的现场旗号为沃德绿世界集团,经过精准核查发现,主体实际为曾经在直销业内掀起一场短小波澜的沃德(天津)营养保健品有限公司。
  

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  这家拥有商务部2016年颁发的第84号直销经营许可证的沃德绿世界在2018年权健华林事件大爆发的当年便突然低调起来,直到2020年中旬,可谓彻底消失在人们的脑海里。
  在它身上到底发生了什么?它为何又选择2021年初启动新零售市场呢?
  作为拥有直销渠道企业中的一员,沃德(天津)营养保健品有限公司高打高放后,便长期处于异常神秘的处境中,显得它与其他同业公司总有那么些格格不入。
  在其获得商务部颁发的直销经营许可证后,沃德绿的国内市场一直处于筹备阶段。
  直到2018年中旬,好不容易调整好一切,并说好了在国内直销市场大干一场的沃德绿世界,却迎来了权健华林事件的当头一棒,市场展业的小船说翻就翻。
 

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  图片来源:网络链接,标题为《沃德:相聚520,沃德中国直销市场启动大会耀世开幕》
  同为天津公司,同为直销公司,她似乎从权健身上看到了自己未来的影子,一时间或许对于还没完全捂热的直销牌照和规范经营的直销渠道产生了较大的迷茫和动摇。
  根据行业内部专家透露,当时的沃德绿世界使用的商业模式是较为炒作的单轨模式,实际操作起来还是双轨模式。
  单轨的说法是让这个商模式更简易、也具感染力,也因此,涉传风险也更加巨大。由于炒作个性较为明显,当时的沃德绿业绩一时无两,但随之而来的问题也逐渐增多。
  有传言认为,当时公司的快速清盘也是由于模式导致市场展业行为出现了较大外事问题,不得已而为之。(底稿查询相关案件网站后,暂时并未发现重大案件事实。)
  虽然从法律案件角度上看,公司层面并未显示重大问责,但由于较为激进的商业模式,导致其对很多成熟的平台市场产生了断源性节流也是不争的事实。2018年刚启动的沃德绿世界从管理在市场上无往不利,风评不甚很好。
  无论是参与过的,还是仅观望过的代理商对这家直销公司都有些谈虎色变的味道。这想必也是后来沃德绿一蹶不振直至消逝的主要原因之一。
  那么,沃德绿是被吓得崩盘吗?
  绝非如此儿戏。根据业内透露,沃德绿公司对当地做出了较为明显的财政贡献,并与当地保持着良好的官商联系(实际国内有两地关系相当不错)。
  由于权健事件的发生,加上本身公司市场上的一些风险因素,和已经出现的问题。部分领导希望公司能自省自查自改。于是,沃德绿只得缓慢收拢市场,到基本停盘实际上有一个较为痛苦和漫长的过程。
  根据调查,从2020中旬年开始,沃德公司的官方微信才彻底停更,微信发布的过往信息也全部清除。
  

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  另外,整体老直销市场的代理商群体从启动至今,也已基本全部清理,只留下山东一只小团队市场还在低调运作,主要是做一些比较基础的消费和销售市场。
  

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  但公司的官网还在保持更新状态,另外,据透露,沃德公司的市场清理工作做的非常好,几乎将一切退货换货和维权事件都处理妥当,没有任何维权事件和案件发生,一时成为业内“美谈”。
  从2018年的中旬到2020年的中旬,沃德绿一直求长绿,但总归,落叶无情伤自知。
  国外直销是沃德的命,供货产品是沃德的根。
  一家公司还没高潮便缓慢停止国内直销业务,绝对需要莫大的勇气和深厚的底蕴,也有很多难言之隐。毕竟有谁,以及能拿什么样的时间和精力去填补这两年失败的国内业务呢?
  答案:较为深厚的国际市场底子。
  沃德绿世界成立于1997年。根据沃德绿官网资料显示,沃德绿拿牌主体隶属于绿世界集团,这也和会场显示沃德绿世界集团产生了对应。
  集团的中国区域子公司拥有沃德(天津)营养保健品有限公司、沃德绿世界(天津)生物科技有限公司、瑞恩(天津)智能产品有限公司等。
  沃德公司当时的主打产品是蓝莓系,主要依托于南京大型莓产业集团。
  据悉,在正式开展直销渠道之前,沃德绿世界主要承担的是生产任务,向中国周边市场提供产品支持。
  在顺利生产三年后,沃德绿的产品种类逐渐增多,市场供应板块也逐渐增多。似乎,构建属于自己的市场渠道,并拓展营销通路已经成为了沃德绿的全新战略部署。于是,作为其最为熟悉的销售渠道—直销便成为了营销通路的必选项。
  2003年左右,沃德绿世界正式在全球开展直销业务,截止目前,已经在全球开设四十多家分公司办事处。公司市场随着时间推进,主要集中在亚洲数国和非洲地区。
  而沃德绿的海外直销可谓独树一帜,基本上承包了多地的海外资源,而且沃德绿的海外直销绝非仅仅针对华人,而是实打实地为全球不同种族的人群带去了健康福音。
  经过大概十年的海外直销积累,沃德绿世界的财富、人脉和资源已经达到了一个新的高度,在这个高度的支持下,进军大陆才能成为必然。
  获得直销牌照,被命运打散的先机。
  2013年5月,绿世界集团在印尼首都雅加达举行进军直销10周年庆典,这次会议上,公司明确了正式进军国内直销的战略规划。公司鼓励大家把握时机,中国市场将会带来更大的发展机遇;同时表示在当年开始正式筹备中国国内的直销牌照办理。
  2014年3月,李德明在绿世界集团天津沃德总部与经销商开展面对面沟通座谈会时再次提到,申牌是当年工作的主题,并力争在本年度落实。
  说到直销牌照,虽然刚结束的南京活动上,有经销商表示沃德绿的直销牌照只花了半年时间就申请下来,但现实情况或截然相反。
  公司从2013年定战略拿牌照直至2016年8月8日,商务部才公示了受理沃德(天津)营养保健品有限公司的直销牌照申请。
  而国内直销经营许可证在申请下来之前是无法从事直销相关业务的,再加上直销筹备,牌照公示期过渡时间等,沃德绿中国市场正式启动的时候便顺延到了那个不怎么顺畅的2018。
  截止到商务官网相关信息的停更,该公司的直销区域只有天津,产品只有7款保健品。从拓区到产品报备,哪怕在权健事件之前,都显得不是那么积极。
  

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  总结,沃德绿拥有深厚的海外直销市场,并且最近几年一直在持续深耕海外,国内市场因为各种说不清道不明的理由被迫收拢。
  那么沃德绿真的就甘愿放弃国内直销市场—这个全世界直销行业最大的蛋糕吗?
  在行业收紧期沉寂,在行业回暖期重启
  毫不疑问,答案是否定的。
  商业主体需求盈利,就和普通人要吃饭睡觉一般实属正常。
  2018年至2020年是整个直销产业最收紧的几年。这几年,沃德绿还是努力做过一些工作,比如尝试过老商城重新开发(沃德绿的跨境电商运营比很多业内公司早了很多年),也尝试过突破和创新,但总得来说,能使出的力道并不大,于是索性偃旗息鼓那么长的一段时间。
  直到2021年初,行业开始回暖的时期,她才重新选择回归,不求同苦,但求同甘,无疑表现了其狡黠的个性和成熟的决断。
  但2021年可能将会成为业务市场厮杀最惨烈的一年,过往的顶层压力或将在这一年爆发并表现在一线经销商市场上,而微商、社交电商的泛滥,企业转型的压力也是接踵而至。
  那么,沃德绿到底如何布局自己的新直销市场呢?
  打破疫情束缚,董事长管海外,姊妹管国内。有家亲人齐上阵。
  由于权健事件后接着就是疫情阶段,再加上该公司整体营销战略基本在过去数年偏移于海外市场。
  而这些内外环境因素造成了沃德绿世界的掌门人李德明至今都很少回到国内执行发展布局。
  

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  国内的直销业务到底归谁负责,曾几何时成为了业内茶余饭后的话题。根据即将启动的市场经销商和离职的一些员工表示,国内事务由沃德绿世界的法人(曾经的法人),也就是李德明董事长的姊妹李德慧负责。
  顺便一提得是,当时获取直销牌照时的法人和目前主体法人显示的不一致,是否会出现相应的流程审批问题?值得探讨。
  从工商信息上可以发现,李德慧也是从去年7月份以后逐渐在绿世界集团的行政面上被灵活剔除。但实权依然牢牢地被其掌握在手中。根据线索表明,目前国内直销板块的事务也由李德慧女士全权打理。
  另外,也有爆料指出,2020年下半场,前天狮大中华区市场部总监刘少波出任沃德中国区总经理,负责新市场的业务操盘。
  沃德绿的顶层重塑似乎已经有根有据,有鼻子有眼。
  那么该如何启动新市场呢?
  选地儿:南京、南京、还是南京!
  沃德绿世界的新直销(新零售)为什么选择南京作为新市场的启动基地,有很多理由。
  南京溧水公司拥有较大的接待区,也是沃德绿在中国布局初期就诞生的一家战略定位的生物科技公司;白马拥有沃德绿最大的蓝莓生产基地。该蓝莓生产基地供应全球的蓝莓系产品,当然该蓝莓产业园也能作为代理商参访使用。
  另外,沃德绿世界中国南京生产基地不仅依山傍水、景色秀美、交通便利,也是沃德绿世界董事长李德明博士的家乡。相应的政商关系也十分融洽。
  

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  2020年9月30日星期三上午溧水区薛书记、张区长一行以及区委常委,区政府领导,各镇(街)党政主要负责同志,约60人来到沃德绿公司观摩指导。
  根据资料显示,2009年沃德绿世界购地筹建纯生态的蓝莓健康产业园,2012年8月份正式奠基。从此,揭开了“沃德绿世界健康产业大发展大繁荣”的历史序幕。2016年,南京生产基地正式为沃德绿世界全球市场供货,得到了海内外经销商一致好评。
  也由于以上的地理优势,沃德绿世界的海外运营中心也坐落于此处,国内新的运营中心与海外运营中心仅仅相隔一条大道。
  从市场展业角度来看,目前全国比较旺火的经销商市场普遍集中在江浙沪地区。黄金出海口拥有较大的交通优势,行政优势,消费文化优势,经济购买力优势等。
  最后,沃德绿在全国政务关系处理得较好的两地之一,便有南京。想必南京作为市场运营中心,能承担较大的外事舆情负担。
  选模式:沃德绿新直销的商业制度,你怎么看?
  目前行业的营销通路得到了较大的改变。传统的畅通通路基本上都已被阻断,系统体系的概念在很多内资公司也已经荡然无存,这也就意味着行业通路的优势正面临新的创业和完善。
  如何建立新的通路,或者建立新的优势成为了目前想筹备启盘公司需要攻克的难关之一。
  沃德绿世界通过选择其他公司的大领导人,以大引小,沟通市场流动性,建立市场初期模型,让人刮目相看。
  根据市场人员爆料,目前沃德绿新市场的模式为双轨模式。主要将奖金给与直推方面,涉及到对碰奖励,另外,还设置了将近20多层的1%重消奖励,根据沟通可知,该奖项有可能为类似静态分红的直接分发奖励,还需核实和验证。根据调查获悉,该模式的拨出比高达78%。报单体系分为2000、6000、18000三种,由于涉嫌推荐捆绑式营销,该模式还可能涉及大单营销。
  根据相应的传销和直销监管条例可知,改模式明显涉传。
  

沃德绿卷土重来!这盘新零售能走多久?

  该模式是否能在先行阶段得到广大代理商的支持,能否回避政府监管的法眼,底稿也将进一步观察。
  选产品:沃德绿的蓝莓和理疗仪能爆出来吗?
  靠商业模式一鸣惊人的时代早已过去,这是疫情和大经济环境向前推动的结果。
  一家公司的核心发展力始终要看自己的产品。爆品的概念就此诞生。
  南京生产基地将围绕以蓝莓为基础,每年为沃德绿世界五大洲的40多家分公司提供营养保健品系列、日化用品系列、健康家居系列、保健器械系列、绿色生态系列、健康私护系列等六大系列产品。
  作为沃德绿的新直销,老产品自然不能丢,特别是蓝莓系。毕竟蓝莓产业园拥有沃德较大的生产动能。
  因此,蓝莓系产品换了包装后,依然将成为公司的主打产品,另外,护肝系产品也有希望成为网红。不得不提到的是沃德绿世界的新直销产品都比较便宜,比市场同类产品价格大约降低了一半。
  另外,有一款护理性质的理疗仪深受经销商的喜爱,它在代理商口中拥有超预期的效能,超低的价格。它们是否能颠覆市场的风口,也是有待市场的验证。
  沃德绿新直销的未来在哪里?
  有人称自己是新零售,不愿再提及直销产业;也有人认为直销企业的转型势在必行。其实无论如何布局战略和梳理企业发展,对于任何一家企业来说,都是在面临资源的甄选和重组,这其中还涉及企业家自身的学习和进步。
  沃德绿具备良好的国际直销基础和数十年的直销基因,也富有跨境电商的先机能量,再加上科学家出身的企业家,产品的务实和精准性也不言而喻。
  但要在国内这片非凡的水土上造就自己的直销事业还需要更细致的思考、和专注自身市场渠道建设的大胸襟和大格局。
  任何事都绝非想当然,也非一蹴而就。
  虽然沃德绿的新零售启动已经坐实,但其依然将可能面对较多的实际问题。比如高拨比的商业模式是否涉传的定性,比如市场部门的运作是否为与公司的挂靠合作,比如职业经理人和团队长之间的沟通磨合是否能达到平衡,从而给企业平台赋能,而并非一味地商业盈利和炒作。
  再比如沃德绿的新直销到底是企业家的长远布局,还是某些人员短期的业绩欲望呢?
  如今的沃德绿是否成熟到以一己之力便可利王狂澜还为未可知。
  总之,合法合规,选择正确的人去做正确的事,是目前新商业发展的唯一出路,也是沃德绿良性发展的唯一出路。
  底稿,将持续关注沃德绿新零售的进一步动向。


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