直销之窗05月06日发布：近年来，随着短视频行业的走红，选择依托相关短视频平台进行推广招商的项目也越来越多，“叮当萝卜小铺”便是其中之一，“萝卜科技（又称：箩卜科技）发展至今，全网累计赋能短视频达人已10万+，服务粉丝总量超2亿”的夸张数据更是在近日引得无数网民驻足围观。

那么叮当萝卜小铺有着怎样的公司背景？该平台与推行四级分销模式的无忧店铺有何关联？郝宏文、许英杰在其中扮演着怎样的角色？该平台现行的奖金制度该如何解读？“管道收益”指的是怎样的收入？“0风险”的说法从何而来？围绕着该平台传出来的投诉问题都是事出何因？

平台背景，前世今生

叮当萝卜小铺，又称“萝卜小铺”，其经营主体为杭州叮当箩卜科技有限公司，这是一家数字化视频智能AI直播科技公司。经查，该公司成立于2022年4月13日，法定代表人郝宏文，注册资本500万元，为天津小竹文化传媒有限公司旗下全资子公司。天津小竹文化传媒有限公司成立于2022年4月1日，法定代表人还是郝宏文，股东有郝宏文（大股东）、许英杰，注册资本100万元，据企查查显示，该公司股东们的认缴出资日期在2072年。

（图片来源：企查查）

在管理层方面，郝宏文也是叮当箩卜科技CEO、萝卜小铺创始人，别名“糖掌门”、“唐掌门”、“糖业领袖”，在过往这些年间，此人已经拿到了如下头衔：“互联网新媒体资深营销导师、3A中国诚信企业家、中国最具社会责任感企业家、中国优秀民营企业家、中国优秀创新企业家、引领行业发展（十大）杰出贡献人物、中国行业魅力领军人物。”据官网显示，郝宏文早在2014年就进入到互联网行业，2019年将短视频平台运营经验复制到全国各省市，2020年底自主研发出一键智能剪辑软件“兴趣云商”。2022年4月产业链升级，创办萝卜科技短视频兴趣电商产业孵化器及国内首个短视频兴趣电商服务平台——萝卜小铺。

（郝宏文）

除了擅长网络营销外，郝宏文还有着一手蛋糕烘焙技术。令人感叹的是，眼下还在通过萝卜小铺这个平台赚钱的一位网友跟郝宏文正是在蛋糕房相识的。

在一些宣传材料的描述下，萝卜小铺常常是跟抖音平台绑定的，加入萝卜小铺并经过相关培训和学习之后，用户们终归还是要在抖音上卖货、赚钱。在萝卜小铺推广人员的介绍下，该项目也是和抖音官方是达成了合作的，不过值得注意的是，在2022年12月底，因商标权权属、侵权纠纷，北京抖音信息服务有限公司已将杭州叮当箩卜科技有限公司等多家企业诉至法院。

（图片来源：企查查）

在这场诉讼中，与杭州叮当箩卜科技有限公司一同被推上被告席的企业还包括荟铖方舟文化传媒沈阳有限公司。说到萝卜小铺的前身，由荟铖方舟文化传媒沈阳有限公司运营的无忧店铺的过往经历自然不得不提，现如今，也有不少萝卜小铺的推广人员都声称萝卜小铺是无忧店铺的升级版。同时，还有讲师声称荟铖方舟是萝卜科技旗下的子公司，并列出了后台数据：

调查发现，天津小竹文化传媒有限公司的小股东许英杰正是荟铖方舟公司的法定代表人，天津小竹文化传媒有限公司的大股东郝宏文在当时扮演的角色则是荟铖方舟董事长、无忧店铺创始人，由此，足见两者间一脉相承的关联。

和萝卜小铺一样，无忧店铺同样以“抖音新电商”为卖点，该平台采取的是四级分销的销售模式，四个级别分别是店主、服务商、事业合伙人、分红股东。店主的门槛是999元；成为服务商有两种方式，第一种是本团队的店主达到20人，其中有3个直系店主；第二种是直推20个店主。成为事业合伙人有两种方式，第一种是本团队达成9个直系店主，并且培养2个直系服务商；第二种是直推50个店主。成为股东有两种方式，第一种是本团队达成15个直系店主，并且培养2个直系事业合伙人；第二种是直推120个店主。加入无忧店铺后，还有诸如培训津贴、公司分红等奖励可以享受。

关于近年来已备受质疑的无忧店铺，本平台此前曾以《荟铖方舟无忧店铺能造网红？日入万元不是梦？四级代理、团队计酬涉嫌违法违规 》为题发表过相关报道对其进行过曝光，此处不再赘述。顺带一提，本平台曝光无忧店铺的时间是在2022年2月，而萝卜小铺运营公司成立的时间是在2022年4月，仅仅间隔了两个月，当然，促使无忧店铺更名为萝卜小铺的根本原因只有郝宏文本人最清楚。据相关视频资料显示，郝宏文对于更名的缘由是这样解释的：无忧店铺更名的一部分原因是因为“侵权的问题”（原话），社会上有些人打着无忧的旗号做违法的勾当，所以才要升级商标。

四个级别，管道收益？

接下来，我们再来关注一下萝卜小铺在当下推行的奖金制度该如何解读。据推广人员阿强（化名）提供的资料显示，萝卜小铺将参与者主要分为了两个级别，一个是门槛为999元的店主，直推店主可以赚400元；另一个级别是门槛为10000元的店铺（可以开实体店），直推店铺赚3000元，直推店主赚500元，团队下面只要新增了一个店主，就能额外赚100元，这也就是推广人员口中所说的“管道收益”。此外，阿强还透露称，在店铺之上，还有两个隐藏的级别，其一是分公司，门槛是30万元，成为分公司后就有区域分红可拿，只要是区域内新增了999元的店主，都与分公司有关，至于具体的分红有多少，则要到公司面谈，每个城市都不一样。

这个说法的真实性当然毋庸置疑，郝宏文不久前推出了一个名为“2023年带领1000人在短视频平台实现年入百万”的活动，在公开推广这项活动时，此人就曾讲过这样一番话：“如果你参与挑战赚了100万，那么你需要拿出30万做我们分公司，同时我会送你一辆奔驰车祝贺你，因为你已经升级成我们分公司合伙人了……如果你赚了500万，要拿出100万做城市合伙人。同时作为回报，我会送你一栋别墅+一辆保时捷，豪车豪宅一次性配齐，具体合同里会有详细条款。”如此说来，在分公司之上，还有门槛为100万元的城市合伙人，共计四个级别。

（图片来源：官方公众号“叮当萝卜小铺”）

另据了解，萝卜小铺在2022年下半年还曾设置过新媒体学员、新媒体运营师、新媒体运营服务中心这三个职级。

（图片来源：官方公众号“叮当萝卜小铺”）

对此，阿强表示，新媒体运营师这个级别已经取消了，新媒体学员对应的级别是如今的店主，新媒体运营服务中心对应的是如今的店铺。在更早些时候，店主还能通过推荐他人加入的方式升级，不过眼下这种升级方式已经取消了。

时过境迁，相应的级别发生了变化，对应的奖励自然也会有所调整：

成为店主或店铺后，用户便拥有了相关课程的学习权以及相关工具的使用权，经过学习后，就可以在抖音APP上卖货，就可以赚取上述收益了，产品可以从抖音APP的选品广场挑选，佣金在20％到50％。不过推广人员坦言，即使没有加入萝卜小铺，用户也可以在选品广场选取产品并将其上架到橱窗，无忧店铺的本质也是相差无几。

可见，无论是无忧店铺也好，还是萝卜小铺也好，其作用其实是相对有限的。至于相关的抖音课程培训的内容，有知乎网友表示：“你加入之后学到的东西都是抖音规则上有的东西，实际价值寥寥无几，花最贵的钱，学最少的皮毛。”

关于萝卜小铺的发展现状，郝宏文曾在萝卜小铺的官方公众号中披露出了几个惊人的数据：“抖音平台截至目前已有约50万人做短视频带货，我们公司直接/间接培训孵化了10万+达人，那就意味着平均每五位做抖音短视频电商的，就有一位是我们的学员，或者是我们学员的学员的学员，2021年到2023年，凡是有师傅带着进入这个行业的，基本都是我们体系的。”

案例不断，没有风险？

据萝卜小铺店主们在网上晒出的相关后台截图显示，成为店主后赚得盆满钵满的已是不乏其人。与此同时，还有讲师为了追求更好的招商效果，还在PPT资料当中使用了大量案例、引用受益者的形象，试图以此证明这个项目的收益是相当可观的，“日入过万”似乎是稀松平常的。

官方公众号也曾涉及到了有关收益方面的承诺：“低成本的投入换您数倍的销售增长”。

（图片来源：官方公众号“叮当萝卜小铺”）

而我国《广告法》第二十五条对于投资理财类广告有明确约束：“招商等有投资回报预期的商品或服务广告，应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示，并不得含有下列内容：一是对未来效果、收益或与其相关的情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益等；二是利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。”

由此看来，在广告中利用受益者的名义作推荐的行为以及在广告中含有“0风险”、“无风险”等宣传语的行为都属于涉嫌违反《广告法》的行为。经过进一步调查，我们发现类似的涉及“0风险”的表述在无忧店铺时期便早已有之。

如出一辙的广告语也延续到了如今的萝卜小铺时期：“零风险低投入，投资小高回报”。

近年来，随着违法广告的屡见不鲜，国家对于违法广告的监督管理也愈发严格，如果在广告中含有零风险的表达，这类广告就需要额外警惕。普通群众在投资时，一定要保持理性，投资必然有风险，凡是夸大宣传说没有风险的，肯定是有假。

不过话说回来，萝卜小铺在互联网上进行招商推广、舆情管理的过程中，最夸张的一个画面还是要当属下面的这张截图——萝卜小铺官方知乎账号竟是如此进行自我介绍的：“我就是无忧店铺（现在已更名为萝卜小铺）的店主，每天都能赚个1000多元”。

（图片来源：知乎）

顶着官方认证的蓝标，却自称只是店主，试图用受益者的姿态现身说法，来反驳网友们的真实评价，这种操作未免太过拙劣，简直是贻笑大方。

（图片来源：知乎）

而上一秒自称店主、下一秒自称企业的两幅面孔，也是足够令人捧腹。为了消除那些所谓的“负面评价”，萝卜小铺可以说是费尽了心思。

后  记

自萝卜小铺在2022年上半年正式更名之后，在网上围绕着该平台出现的投诉事件也是越来越多。

比如在黑猫投诉平台上，就有用户投诉称：“他们是在抖音上引流的，推广人员说是有黑科技可以快速上手挣钱、有流量扶持，实则夸大宣传，给我发了好多成功案例，让我交1888元，说后期没有门槛为999元的加入方式了，谁知道我刚交费没有多久，平台就开始收999元的学员了！我说我没有流量，挣不到钱，他们说可以去招商，拉人加入拿分成，我说我自己都没有挣钱怎么能去骗别人，我感觉他们就是撒网捕鱼。听完第一阶段的课，我才发现要加入他们的公会和机构才给听第二阶段的课程，我们卖出去货，他们还有10%的提成。我还是想听第二阶段的课程，没有想那么多就加入公会跟机构了，可我加入后，他们就不管不问了。其实，里面的学员交钱交多少的都有，已经乱价了，这让我们这些交了高学费的怎么办？我现在还没有进入第三阶段的学习，希望他们能赶快给我退款！”（原文有删改）

截至目前，有关退款的投诉也并非只此一例。

至于叮当萝卜小铺在今后会如何发展？郝宏文口中的“2023年带领1000人在短视频平台实现年入百万”的目标能否顺利实现？对此，微商电商调研将继续保持关注。

（图片来源：官方公众号“叮当萝卜小铺”）