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微商转型后的多燕瘦,依旧难逃差评追讨|消失的微商11

作者:美商社 2021-08-20 20:47:23 参与跟帖(0) 浏览次数:190

反传销之窗08月20日发布:2018年底,美商社发布了一份微商行业富豪榜,引起业内外广泛关注。令不少人意外的是,微商这个新兴行业竟在短时间内崛起,并发展出体量如此庞大的企业。  


如今,这份榜单已两年有余,蓦然回首,彼时榜上的微商企业,有的风光依旧,有的后来居上,而有的却因种种原因悄然退场,而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。   


唐太宗曾言,以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。于是,我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么,无论是为了纪念他们来时的路,还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」,希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。


提起多燕瘦,熟悉微商的人都听说过这个曾在减肥品类中响当当的品牌。多燕瘦的爆火源于韩国减肥训练明星郑多燕,她也是多燕瘦品牌的创始人。

 

十年前,郑多燕凭借“小红帽减肥操”火遍大江南北,不光在韩国十分流行,在国内也有众多的拥趸者。在明星效应下,郑多燕的魔鬼身材为多燕瘦背书,在这个“要么瘦要么死”的年代,多燕瘦成功出圈。

 

2015年和2016年,这两年不光是整个微商行业的高光时刻,也是多燕瘦在微商行业的巅峰时期。

 

2015年,多燕瘦先是中韩两地的首都举办了产品发布会,还带领代理完成了两次包机游,在那个热衷拉代理去旅游的年代,其他品牌还在选择性价比高的泰国时,多燕瘦已经大手一挥带着代理们去韩国找“欧巴”了。

 

而且多燕瘦在2015年和2016年,还拿下了世界超模大赛指定瘦身产品的冠名。

 

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多燕瘦的火爆似乎是意料之中的事情。首先,就产品而言,减肥美容类产品一直都很受女性消费群体的青睐。

 

其次是郑多燕的个人人气,她的身材和减肥操就是活的广告牌。微商请明星代言的不少,但是像多燕瘦这样选择的明星与产品契合度如此之高的产品却不多。

 

再加上多燕瘦对于微商套路把握很到位,炫富(包机游韩国)、营销(与世界超模大赛合作),以及名人背书......都注定了多燕瘦在微商行业的成功。

 

当然,多燕瘦成功的关键还离不开其背后的男人——吴满胜。

 

根据百度百科显示,吴满胜是梦想秀微商学院院长,创建天使哥和他的朋友们电子商务(上海)有限公司。吴满胜在业内被称为“天使哥”,又被称之为“中国减肥之父、中国微商创业之父”,有20年多的中国减肥行业资深经历。据介绍,9块9减肥茶和超级P57当年的爆火都离不开吴满胜的操盘。

 

2014年,吴满胜与韩国健身明星郑多燕联手,投资1亿人民币创立了多燕瘦品牌,打入微商市场。2014年到2017年是多燕瘦的微商黄金时期,每年销售额都保持在5亿人民币左右,并且在2017年以跨境社交电商模式进军国际市场。

 

但随后多燕瘦渐渐退出了微商市场,转型到传统电商平台,在京东和天猫均开设了官方旗舰店。

 

根据企查查显示,多燕瘦的运营公司为蜂了时尚科技(上海)有限公司(以下简称“蜂了科技”),成立于2013年7月8日,法定代表人为吴满元,由杭州惠美惠时尚科技有限公司100%持股,曾用名多燕瘦减肥服务(上海)有限公司、爱瘦(上海)健康管理有限公司,

 

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乍看之下多燕瘦似乎发展平稳,但实际上却是暗流涌动。多燕瘦在做微商时,就曾被人诟病其模式涉嫌传销。

 

据了解,多燕瘦将代理分为VIP会员、区域经理、行动大使三个等级。拉一个下线可以获得40%的推荐奖金、同级代理的奖金还分成两个不同的区域,奖励金额为40~25%不等,代理可以无限发展下级,代代获得返佣。

 

此外还有重销奖金和重销优惠:直推1人可以拿3个下级的抽成、直推2人可以拿6个下级代理的抽成...... 以此类推,可以最多到直推5人拿15为下级代理的抽成,每笔奖金的组成是80%的现金和20%的活动点。

 

多燕瘦另一个系列维密更是将代理直接分成五级,具体为天使、导师、总监、城市合伙人、企业合伙人五个级别。

 

前期多燕瘦的市场和大批用户都是靠这样的方式发展而来。

 

2018年之后,微商行业几乎再难看到多燕瘦的身影了。多燕瘦官方订阅号最早的一篇推文发布于2019年4月1日,号内的文章已无任何与微商相关的信息。

 

离开微商的多燕瘦在直播行业另起炉灶。美商社注意到,多燕瘦官方订阅号发布了许多与明星带货直播相关的信息,郑爽、秦牛正威、欧阳娜娜、胡可、谢娜、吴亦凡、白冰、宋祖儿、秦岚等等,都曾在出现在号内的推文中。

 

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而多燕瘦在直播赛道上的销售情况也十分可观,在抖音直播平台上,多燕瘦在同类减肥产品中算得上是头部品牌,在今年的第一季度酵素类产品中,多燕瘦的市占率为24%,在抖音店播方面已经形成了自己的矩阵。

 

据美商社观察,多燕瘦的品牌店播每日共有7家同时直播,带货时间长达14个小时。

 

与之相对应的就是多燕瘦在抖音点播上的销量十分可观。根据小葫芦专业版显示单单六月份,多燕瘦在直播中有近半个月的时间每天日销售额超过了100万,6月总GMV达到4095.7万元。

 

除此之外,多燕瘦还在其官方订阅号上多次推送谢娜、宋祖儿等明星带货直播的消息。

 

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一众明星的加持让多燕瘦在直播赛道混得是风生水起。

 

不过树大招风,多燕瘦也被翻出黑历史不断:前后六次被罚款,金额合计约37万人民币,法定代表人吴满元还被限制消费。

 

2016年2月2日,被上海市浦东新区市场监督管理局罚款3万元。罚款原因是虚假宣传,以及向消费者暗示保健品本身没有的功效。

 

2017年9月15,又因虚假宣传被上海市浦东新区市场监督管理局罚款12万元并责令停止违法行为。


2019年8月8日,因其天猫旗舰店销售的产品在宣传页发布的广告存在虚假宣传,再被上海市宝山区市场监督管理局罚款1.5750万元,责令停止发布违法广告。


2019年10月10日,同样因虚假宣传,被上海市宝山区市场监督管理局罚款5000元。


多燕瘦被处罚的原因大都是虚假宣传。


值得注意的是,2020年11月23日,蜂了科技因未履行支付上海微拓健身管理咨询有限公司房租补贴20万元,上海市宝山区人民法院限制蜂了科技及法定代表人吴满元高消费及非生活和工作必需的消费行为。


在今年1月8号,蜂了科技又多了一个失信被执行人的title。根据企查查显示,此次事件是去年11月与上海微拓健身管理咨询有限公司案情的延伸。

 

看来离开微商行业的多燕瘦满是艰辛坎坷,不过其天猫旗舰店和京东旗舰店的产品销量都还算可观,只是差评也不少。

 

在小红书上搜索多燕瘦除了不少博主推荐带货之外还有不少用户表示吃了只会拉肚子,吃了多燕瘦的产品转氨酶升高。

 

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离开了微商平台,多燕瘦在转型的路上还能走多远?


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