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为何大环境不好,外资直企业绩却连续攀升?

作者:销猫新零售 2021-08-17 16:51:37 参与跟帖(0) 浏览次数:298

      直销之窗网发布:“从整体上看,康宝莱、优莎纳、如新、自然阳光均实现了增长,其中康宝莱和优莎纳的Q2业绩数据还创造了历史新高的记录。”


  近期,康宝莱、优莎纳、如新、自然阳光、陆续公布了2021年第二季度的财报数据。


  这是一份值得品味的财报。


  报告显示,从整体上看,四家企业均实现了增长,其中康宝莱和优莎纳的Q2业绩数据创造了历史新高的记录。


  现在,让我们具体来看看4家企业的具体情况。


  康宝莱


  康宝莱2021年Q2的净销售额总计16亿美元,比去年同期增长了15%,这是康宝莱历史上最大的季度净销售额;本季度的净利润达到1.442亿美元,比2020年第二季度增长了25%。


  细分来看,在2021年第二季度,其六个地理区域中有五个区域的净销售额实现同比增长,其中四个区域的增长超过20%。


  其中,中国区的净销售额为1.758亿美元,相比于去年同期的2.095亿美元,稍有下滑。印度在第二季度的增长势头强劲,与2020年同期相比增长了93%,为亚太地区38%的大幅增长做出了贡献。


  从产品角度观察,康宝莱的能量、运动和健身类增长45%,目标营养类增长19%,核心体重管理产品类增长12%。


  在第二季度,康宝莱中国其实推出了众多动作,支持市场发展。


  例如,在今年5月的“全民营养周”期间,康宝莱发布了在全球范围内开展的《家庭科学膳食认知与行为调研》的中国区结果,帮助公众了解均衡营养、合理膳食的科学理念。


  此外,康宝莱还在社交媒体上发布了全民热“练”挑战赛,积极与消费者进行互动。而随着康宝莱X能兴电竞中心的正式揭幕,此次赞助合作又将帮助康宝莱接触更多的“Z世代”群体,加速品牌年轻化的步伐。



  康宝莱X能兴电竞中心揭幕仪式


  在生产研发领域,康宝莱在上海设立的“康宝莱中国产品创新中心”目前已经投入运行,该中心拥有产品原型创新实验室、工艺放大实验室、配方实验室、感官实验室等,预计将在5年内实现新产品上市数量的翻倍。


  优莎纳


  优莎纳2021年Q2净销售额为3.368亿美元,同比增长30.1%,创历史新高;活跃客户总数为65.2万,增幅为8.8%。


  细分来看,亚太区域增幅保持绝对领先地位,实现净销售额2.79亿美元,增幅达到33.3%,活跃客户51.38万。


  此前,销猫曾经报道过优莎纳的“加速发展计划”,为营销人员推出限时奖励和10%的奖励等多种奖金措施。(详情可查看),这些举措在第二季度得到了有效的验证。


  在第二季度,销猫观察到,葆婴正在进行“轻赢99体重管理大赛”,通过典型案例分享,明星导师线上课堂以及小程序社区打卡等形式,激活流量。而在产品方面,在包装上升级易撕膜等设计,推出葆婴复合蛋白粉固体饮料新品。



  葆婴推出的轻赢99体重管理大赛


  此外,葆婴还十分注重社交媒体方面的营销,在抖音和朋友圈发起了“优莎纳胶原蛋白肽蔓越莓饮花样挑战赛”,结合夏季人们对健康、高颜值饮品的需求,吸引营销伙伴和顾客的自发分享和参与。


  同时,优莎纳、葆婴还与北京中医药大学签署五年战略合作协议,开启在中医药领域的深度合作,这又将加速新产品的研发与上市。


  优莎纳首席执行官兼董事会主席凯文·盖斯特(Kevin Guest)表示:“消费者对优质保健品的强烈需求,加之之前宣布的短期销售计划顺利实施,促成了第二季度实现创纪录的净销售额和客户数量。”


  展望未来的发展,优莎纳将继续执行既定的战略,提升市场顾客的整体购物体验。


  如新


  如新2021年Q2的销售收入为7.041亿美元,同比增长15%;每股收益(EPS)增长42%,目前为1.15美元。在人员方面,如新内部销售主管人数达到6.4万人,增加15%,客户总数达到146.7万人,数量增长2%。


  由此可见,如新延续了第一季度的风采,保持着增长趋势。


  具体分析其能够实现此成绩的原因,如新首席执行官伍瑞德(Ritch Wood)表示:“业绩主要得益于美容仪器销售的持续增长,以及进一步采取社交销售手段。此外,我们在本季度显著提高了盈利能力,使得每股收益强劲增长。”


  此前,销猫已经关注到在4月份,如新就在中国市场推出了新品ageLOC Boost瓷光机(详情可参考)。


  此款产品巩固了如新在美容仪市场当中的领导者地位。如新总裁兼新当选首席执行官宁怀恩(Ryan Napierski)总结说:“本季度,公司巩固了在美容仪器市场中的领导者地位,最新美容仪器ageLOC Boost(瓷光机)在欧洲、中东和非洲地区强势推出,为我们带来了销售新动力。”



  如新推出的新品ageLOC Boost瓷光机


  对于未来的发展计划,如新将在今年下半年开始,推出Beauty Focus Collagen+,进军口服美容领域。据介绍,此款产品利用了如新在美容和保健方面的独特优势,以及ageLOC Meta,采用了胶原蛋白肽+口服玻尿酸的双重配方,是Pharmanex(如新华茂)重点推介的下一款产品。


  而在顾客拓展方面,如新将推出更多的数字工具,让数字营销形成闭环。


  7月,在如新超级年会现场,如新中国数字营销总监徐尤捷就提到:“如新将在流量引擎、展业引擎、数据引擎进行发力,全面推动如新中国的数字化营销进程。”


  这三大引擎已经拥有了具体的举措来加速发动。例如,在8月如新将在微信体系内做深耕,以小程序官方商城、My Shop和直播购三大营销工具创造如新特有的运营矩阵。


  此外还有微信朋友圈精准广告、大数据营销云两大运营工具,小红书、抖音、新浪微博、微信公众号“NUSKIN如新”、微信公众号“如新V人生”、微信视频号“如新V人生”等六大社交平台共同发力。


  自然阳光


  自然阳光2021年Q2实现净销售额1.090亿美元,同比提高25%;营业利润由去年同期的660万美元增长至950万美元,同比增长44%。


  据自然阳光内部人士透露,第二季度,中国区销售额继续保持稳健增长态势,上半年净销售额同比增长22%。


  自然阳光全球首席执行官默伦斯(Terrence Moorehead)表示:“得益于新产品的发布和有效的战略执行力,在亚洲、欧洲和拉丁美洲,我们实现了两位数的增长。该成果与自然阳光正在进行业务转型有关,具体体现在提升数字化能力,完善用户体验流程,以科技赋能品牌,优先实现数字化转型。”


  我们重点来看看中国区的布局。在今年3月份的杭州业务峰会上,自然阳光中国区发布了以服务商为核心的全渠道战略。


  全渠道战略具体表现在以下四个方面:


  1)旨在打造一个取悦消费者的创业平台;


  2)配合服务商的全新创业场景,积极开设虚拟分公司,在数字化时代继续实现“服务商在哪里,自然阳光的支持就跟到哪里”;


  3)对服务商和消费者实施基于全渠道的品类管理和运营支持;


  4)自然阳光在全渠道深耕品牌建设的同时,专注于支持和赋能服务商,并通过他们为终端消费者推广产品和提供服务。



  自然阳光参展杭州食品饮料创新论坛


  而在产品方面,自然阳光专注于肠道微生态代谢管理,推出了包含赋力果蔬植物粉、赋力蛋白营养粉、鱼油凝胶糖果在内的赋能营养系列升级版产品。未来,还有更多肠道健康概念的补充和创新的产品陆续上市。例如今年9月,自然阳光将推出含有400亿+益生菌的固体饮料。


  自然阳光中国区周鲁浩表示,全渠道战略将引领自然阳光走上新的阶段,从而通过服务商的宣传和服务,赢得更多被消费者投票的机会。


  综合以上信息,可以看出直企们重点布局的方面包括:


  1、持续加强产品研发,加快产品上线的节奏,满足消费者的细分需求;


  2、数字化浪潮之下,全面推进数字化转型升级;


  3、将社交媒体营销放在了重要的位置,为营销人员创造更多与消费者接触的机会。


  通过这些布局,直企们延续了第一季度的良好发展趋势,这也是行业不断走向回暖的信号。


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