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“纯流量不可持续” 社交电商如何突围?

作者:中新网 2021-09-30 18:44:40 参与跟帖(0) 浏览次数:211

   直销之窗网发布:近两年来,淘宝、京东乃至拼多多逐渐完成全品类扩张。而云集主攻“小而美”的精品电商。云集方面对记者说,当下用户的需求逐渐趋向个性化,平台不断探索精准供应链,与多个优质供应链或工厂直接合作,推出自有或合资品牌。


  采访中,记者了解到,去年,爱库存从尾装特卖扩张到家庭消费的美妆、家居乃至联合品牌开发特色商品等全品类;贝店推出了“超级供应链+超级店铺”。据了解,此前,云集借助“社交+分享”模式,迅速在下沉市场站稳脚跟。然而,在资本重仓的平台模式下,社交电商的竞争力触到“天花板”,给其发展带来压力。”云集的投资人孙艳华指出,社交电商要在传统供应链基础上想办法创新,与供应商形成利益共同体,才有可能持续发展。


  据透露,近两年来,云集孵化了不少销售过亿元(人民币)的单品品牌。去年双11,相关自有品牌单日创造了2.78亿元(人民币)的销售额。


  事实上,平台综合性发展,在提供全品类商品时,也暴露软肋,平台大部分的营收来自广告。竞价模式下,用户个性需求易被搁置。云集创始人肖尚略25日接受采访时表示:“用户需求在不断变化,云集希望打造创新零售平台。”肖尚略直言,经过近几年探索,企业发现,个性化需求意味着“少而精”,因此选择持续“瘦身”,砍掉无效品类。他直言:“供应链并非一日之工。”


  “信任本质上是一种强关系”,在肖尚略看来,眼下交织于云集的强关系来自于数量庞大的宝妈。有分析指出,整体母婴市场正朝向高质量、精细化的方向发展。


  据悉,云集刚刚与君智咨询签约,希望通过调整运营,实现“差异化”,进而增强竞争力,探寻发展机会。此前,中国在应用端鲜有战略咨询案例。采访中,记者了解到,双方的合作已得到业界关注。



  在探寻精准供应链的同时,电商平台也积极带动助农消费升级。据悉,李佳琦直播间特设“贵州乡村振兴小专场”公益助农直播。据统计,19日晚的公益助农直播环节,观看人数逾1200万人次,贵州酸汤粉、辣子鸡辣酱等当地特色产品成交件数超过5万件。


  据了解,贵州省乡村振兴局邀请李佳琦作为“贵州省乡村振兴助力官”,助力贵州特色农产品的线上推广和销售,持续带动农户增收。作为中国最早投身公益直播的主播之一,李佳琦告诉记者,今年以来,李佳琦直播间继续发力公益助农,本次贵州专场直播就是一次新尝试。乡村振兴中,产业是关键。


  2020年疫情期间,李佳琦曾多次带货湖北品牌及特色农产品,助力湖北企业与农民复工复产。2020年年中时,他也曾受邀参与东方卫视公益纪实节目,带货云南特色农产品,单场直播销售突破3500万元。李佳琦希望,通过直播带货最大化地帮助当地特色产业带发展,让更多地方好物被看见。


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