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迟迟打不开中国市场:直销企业大溪地或与备受争议的爱睿希合并?

作者:今日直闻 2021-08-23 21:11:13 参与跟帖(0) 浏览次数:165

反传销之窗08月23日发布:日前,大溪地诺丽召开2021绩优服务商研讨会,这次会议由百余位经销商参会。有业内人士透露,此次大溪地与爱睿希在中国的直销业务或将合并,或者强强联合,但今日直闻到发稿为止,未没有获得相关双方合作方式,或者有对外透露信息。该业内人士也透露,爱睿希也是开拓力超强,其在华无牌直销多年,但一直未获得商务部颁发的直销牌照,因为爱睿希多年深陷舆情风波,而且从我国目前的直销牌照审批态度来看,爱睿希在华拿牌基本无望!双方如果合作可以各取所需。


大溪地诺丽是美国新世纪公司在中国的直销公司,大溪地诺丽在2014年获得了中国第51张直销牌照,事实上大溪地在拿牌之前很早便已经开始从事中国直销业务,不论是拿牌前还是拿牌后,其一直想深耕中国直销市场,但是至拿牌后近两年行业经历了重大的整顿,直到今天大溪地诺丽似乎一直找不到启动中国直销大门的钥匙。


自拿牌后经营曲折


从大溪地诺丽过往的直销历程来看,相比于安利、康宝莱等头部外资直销公司的成功,大溪地诺丽似乎迟迟找不到属于自己的赛道。


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早期,大溪地就在我国的一线城市无牌从事直销业务,而且颇有规模,后来最终选择落户重庆,而且拿牌耗费了大溪地诺丽大量精力。

但是也正因为如此,2014年底大溪地诺丽拿到牌照之后,无论是区位优势、文化、市场制度、直销管理、教育培训、还是品牌都没有较为突出的亮点,找不到一支稳定的起盘团队,因此,在获得拿牌后的没有抓住获牌曝光红利期乘势起航,导致其业绩一直徘徊在五千万元以下。


而2015年是我国发牌巅峰期,共批了19张牌照,而且均是以内资企业为主,这些公司拿牌后纷纷抢夺团队,这让本就没有优势的大溪地诺丽更加“孤单”,例如福瑞达、东阿阿胶都有较好的资源和优势。

大溪地诺丽过往的直销历程,体现了在安利、如新、康宝莱之外,并不是所有的中小外资直销公司进入中国就能顺力的开展直销。


多方面投入不足


从投资来看大溪地诺丽选在重庆落地之后,在研发中国市场需求产品和生产基地以及品牌方面投入不足,而从安利、如新、康宝莱等外资直销公司进入中国后,纷纷针对中国消费市场的需求,推出新产品、新品类、新方案,例如安利成立中草药研发中心,康宝莱也推出中草药口味产品,而大溪地诺丽产品、文化、模式以及管理方式没有及时进行调整升级。


加上大溪地诺丽处于中部地区的重庆,交通区位便利、直销基础、消费文化等比东部沿海地区薄弱,造成大溪地诺丽一直没有形成一支规模稳定的市场团队,也没有自己的主战场。


母公司大肆扩展市场


大溪地诺丽虽然一直徘徊在起盘边缘,但是母公司新世纪公司却异常活跃,大肆进行市场扩张和整合,从2020年开始至今新世纪公司旗下已经新增6家公司……尤其是在日本、印尼都收获了累累战果。


其中不乏一些市场开拓力强大的直销公司,其中NewAge是全球增长最快的饮料公司之一,通过独特的全渠道营销途径,业务遍及全球60多个国家;ARIXX是增长最快的直面消费者公司之一,2015-2019年复合年增长率超过17%,业务深入35个市场,拥有领先的运动营养补充产品家族。


Zennoa 成立于2017年,在日本取得不俗的成绩,以基于“超级食物”的膳食补充品、饮料和发酵食品产品家族见长;LIMU则作为褐藻糖胶、海藻类营养产品及饮料领域的全球领军者,针对其专有的“超级营养素”的功效,进行了2,000多项独立研究;MaVie 是作为DNA 匹配和健康公司,提供可预测的基因组测序,并且针对个人DNA组成,量身定制一系列营养产品;Shannen是屡获殊荣的印度尼西亚护肤美容公司,成立于2018年,在运营的前两年,销售额超过2,500万美元。


大溪地与爱睿希或将合并?


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其中,爱睿希也是开拓力超强,其在华无牌直销多年,但一直未获得商务部颁发的直销牌照,因为爱睿希多年深陷舆情风波,而且从我国目前的直销牌照审批态度来看,爱睿希在华拿牌基本无望。


爱睿希与大溪地诺丽同处于新世纪旗下子公司,都在中国经营,一个是有牌无市场,一个是有市场无牌照,而中国直销市场愈发规范,这必将给爱睿希在华直销带来巨大的压力。


那么,有没有两全的办法呢?从效率和规避风险的角度出发,两者的业务合并是最便捷和有效的方式。新世纪公司之所以并购爱睿希,是否正是看重了其在中国市场的影响力,已经有将两者业务合并的意图呢?


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